化妆棉免费送,3个月还能赚140万,这招太厉害了

3个月送出2万5000箱化妆棉,不仅一分钱没亏,还赚了140多万,究竟是怎么做到的?今天蒋老师要给大家讲一个老板做电商的思路。

这位老板在微信小程序上做了一个线上商城,专卖美妆、护肤、个人护理类的产品,主要目标客户就是女性用户。

为了打开市场,吸引客户,一开始就推出了一个“化妆棉免费送”的活动。这个化妆棉原价是39.9元一箱,里面有5盒。只要你购买一箱这样的化妆棉,你就能成为普通会员。那么普通会员的福利就在于,只要你推荐一个新客户购买同样的化妆棉,商城就会把39.9元退还给你,相当于你免费得到了一箱化妆棉。你如果推荐10个新客户,那商城就送你10箱化妆棉。

化妆棉免费送,3个月还能赚140万,这招太厉害了

这个活动在第一轮的效果非常不错,进来几千个用户成为普通会员,很快就裂变到接近2万个。但是这个电商老板很快就发现,第一波裂变过了之后,用户增长速度就出现了停滞,而且转化率也不高。

这是因为一般用户都只能提供3到5个有效裂变,之后为了一箱化妆棉去四处拉人,他们也不愿意了。而且这些用户大多都有占便宜的心理,买完化妆棉就不会再消费其他的了。

这个电商老板马上想了个新招。他在商城开辟出了一个会员专区,专门上架合作厂家的产品,成本比较低,供应量也比较大。然后在会员专区,一个普通会员只要买满500元,或者推荐过来的好友共计消费1000元,你就能成为黄金会员。

化妆棉免费送,3个月还能赚140万,这招太厉害了

那么成为黄金会员有什么好处呢?成为黄金会员,你就能获得10%-15%的佣金。我打个比方,一个用户买了一箱化妆棉,他就成为了普通会员。他推荐了3个朋友来消费,3个朋友在会员区共计买满1000元,他就成为了黄金会员。之后他的朋友在商城中的所有消费,他都能获得佣金。

那这个老板怎么确定别人愿意来消费呢?很简单,营销套路再多,产品过硬才是硬道理。只不过高毛利的产品只有那么点,必须要拿来引流才能发挥出最大的效果。你想,你本来来这个商城是冲着免费的化妆棉来的,但是你进来就发现会员专区的商品特别便宜,你会不会心动?会不会推荐给朋友?

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这个老板就是砍掉毛利,用低价吸引用户来购买会员区的产品,形成消费习惯。

至于化妆棉的成本,其实只要15元钱。这个商城3个月的时间吸引了25000名客户,其中有8000名后来成为了黄金会员。成为黄金会员至少也是500元的消费,会员专区的毛利率比较高,在45%左右,也就是这8000名黄金会员最后能为商城带来180万元的利润。而25000箱化妆棉的成本在37.5万元,最后商城能净赚142.5万元。

这个模式很老套,就是老带新的模式,但是思路是一种互联网的流量池思路。你花低价引流来的客户,必须要最大限度地挖掘他们,才能形成精准的流量池,进行更有效地转化。

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