未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

在改革开放的前40年,决定企业成败的主要是货、渠道、流量。

而在未来10年,决定企业发展趋势的则是IP,大数据以及消费者。

1

目前,各行各业都进入了产能过剩的状态。

在这种市场环节下,就会造成品牌集合度加强、市场两极分化,市场的大多数的资源,都会被大企业、大品牌抢占。

在以货为中心的时代,大企业可以靠渠道、线下连锁,电商等抢占市场,所以就会造成中小企业大量淘汰。

面临危机,中小微企业想要绝地重生,必须要把卖货变成经营人,以通过文化、故事、价值观赋能企业,打造品牌IP,提升产品的文化交易价值。

未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

以三只松鼠,江小白、小米等品牌为例,他们能够在同质化竞争加剧的市场中,在各自的领域成为佼佼者,品牌IP起到了主要的作用。

如江小白,靠卖货肯定卖不够知名品牌,所以它就有反其道而行之,通过文化价值切入市场,依托内容赋能产品及品牌,从而与价值观相同的消费者建立连接。

江小白拥有了文化交易价值(品牌IP)以及海量的粉丝,就能打败以货为中心,以品牌交易价值取胜的传统酒企。

未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

2

未来企业除了要依托文化交易价值,提升竞争力,也要注重资产的积累。

在传统的经营模式中,大多数企业都是通过货物的流通,实现贸易利差,所以货就是企业最重要的资产。

到了产能过剩的今天,货不但无法给企业创造价值,甚至会因货物积压、损耗给企业带来负债。

因此,企业想要改变现状,就要转变经营思维,弱化货的作用提升数据的价值,以大数据作为资产。

因为,大数据能够分析市场的变化以及用户的需求,可以实现精准的营销,订单式的生产等等。可以说企业拥有大数据就可以拥有未来。

未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

那么,作为中小企业而言,如何才能获取大数据呢?必须要在信息化的基础上,实现数字化的运营。

如,过去的企业都是通过ERM、CRM等信息系统做内部的管理,无法从根本上提升企业大效率。

那么到了大数据时代,则需要在信息化的基础上,依托数据中台把各种信息孤岛打通,依托云计算分布式储存和运算,就能够获取用户的大数据。

当企业拥有大数据后,就能够真正地做到用数据说话,实现战略布局,内部管理、业务管理、人事管理等。

尤其是在疫情常态化下,只有实现数字化化运营,依托大数据做经营,才能够与市场融合,与行业的生态融合,适应未来的发展。

未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

3

在传统的经营逻辑中,企业与消费者是两个不同的立场,当消费者在购买商品的时候,商家就会增加收入。

而在产能过剩的时代,企业想要生存必须转传统的经营思维,要通过消费资本的逻辑与消费者做利益共享。

因为,当产能过剩以后,品牌的价值、产品的功能在市场中都等于零,只有消费者购买了品牌与产品才能够变现。

那么,想要获取更多的消费者,提升其黏性,并把用户作为流量入口实现裂变式营销,就要依托消费资本的逻辑,把销售产生的利润与消费者共享。

从杭州马的淘铺、米粥雷的有品等各大巨大布局社交电商就可以看出,消费者的价值正在升级。

尤其是在移动互联网时代,消费者不但能够购买产品,而且也可以作为一个流量入口,依托社交媒体平台,帮助企业做传播推广。

未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

但是想要实现这个目标,就要通过会员制的模式打造社交新零售,或者通过利润共享,奖励机制打造全员营销模式。

以社交新零售为例,只要消费者申请成为平台的会员,就能够拥有销售及分润的特价,就能在社交、社群、社交媒体平台分享商家的产品,实现变花钱边赚钱。

全员营销是通过奖励机制,让员工、用户合作伙伴参与到营销推广的过程中,实现流量与业绩的裂变增长。

董明珠在做私域直播的时候,就是运用了全员营销的模式。就是不论员工、用户还是经销商,只要吸引进直播间流量就可以获取奖励,如果产生交易就可以获取提成。

上述三种经营思维,是未来企业经营中必备的思维方式,可以同步使用,也可以根据自己的业务定位,选择对应的模式。

本文所有权归商知道所有,未经授权,不得转载,否则将追究其法律责任。
商知道 » 未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记
0 0 vote
Article Rating
订阅
提醒
0 评论
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x