私域流量4.0时代,将迎来新一轮商机,“完美日记”已经布局

一个人粉丝的多少与变现能力无关。

因为在公域流量虽然圈粉的速度很快,但粉丝的黏性不强,所以未来想要提升变现能力,必须要读懂私域粉丝的价值。

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何为私域粉丝?就是能够与通过社交工具与粉丝建立实时连接,并产生社交、互动建立关系。

在电商平台,短视频平台、社交媒体平台,其实都有私域流量的运营工具。

比如短视频的社群、社交媒体的圈子、电商平台的直播间、微淘都属于私域流量的承载体,能够与粉丝建立连接,产生强关系。

不过,目前最常用的私域流量承载体,主要以个人号为主。因为个人号是每个人、每天都会用到、而且是打开频次最多的社交工具,能够真正地与粉丝实时连接。

商家为了提升粉丝的黏性,就会在好友圈为精准粉丝推送解决方案,营销活动、新品、福利等提升粉丝复购率,实现免费的二次营销。

私域流量4.0时代,将迎来新一轮商机,“完美日记”已经布局

因此,在私域粉丝1.0时代,商家就会把电商、实体、短视频等作为公域入口,把粉丝导入个人号。

但如果粉丝的数量太多的话,就需要大量个人号和多个人员去运营粉丝。所以,私域粉丝1.0时代最大的弊端是无法同步运营,更不能获取用户的画像与数据。

到了2.0时代,商家就能够通过个人号与企业号打通,用个人号去加粉,然后用企业号做同步的管理。

并且在这个过程中,企业号可以与CRM系统打通,实现粉丝的标签化运营,获取用户的数据,然后根据不同的用户需求,为其推送竞争的活动,提升整体的效率。

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从上述的内容中可以看出,私域流量的多少,直接决定着企业的变现能力。

那么,除了通过内容圈粉,实体引流、电商平台加老客户、地推加人以外,获取私域流量的方法还有哪些呢?

商界大佬董明珠通过自己的实践行动给出了答案。在2020年董明珠一个做了5次直播:第一场卖了22.5万;第二场3.1亿;第三场7亿;第四场65.4亿;第五场102.7亿。

前3场由于在公域流量,所以业绩平平,而最后两场董明珠换了一种打法,以私域流量个人号做直播、在小程序做变现,就突破了100亿大关。

私域流量4.0时代,将迎来新一轮商机,“完美日记”已经布局

当然董明珠做的私域与1.0和2.0时代私域流量不同,不是自己引流加粉,而是借助员工、供应商以及用户作为渠道,实现私域流量的共享。

因为在互联网时代,每个人都可以通过社交、社群等平台去推广产品,打通社交关系链,实现私域流量的裂变,所以每个人都是一个流量入口和传播渠道。

而且,在这个过程中,不论是员工、供应商还是用户,只要参与直播活动的分享,吸引进来流量就可以获取6元的奖励,带来的流量产生业绩就可以获取提成。

所以在私域流量3.0时代,主要提升的是全民营销,私域流量共享。

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在私域流量中,最核心的价值不是你加了多少人,而是你与粉丝产生了过剩关系。

那么想要与粉丝建立关系,除了通过社交沟通、社群互动、内容营销、为其推送福利以外,最关键的是塑造品牌IP,打造人格烙印。

也就是说,通过故事、内容、文化等把冷冰冰的品牌赋予人格烙印,然后与粉丝建立情感的连接,满足其精神需求。

如何才能打造属于自己的品牌IP呢?

完美日记在4年时间,做到130亿,成为美妆国货品牌,除了借助K0L种草以外,跟品牌IP与私域流量有必然的关系。

因为,完美日记不但会在公域流量的基础上搭建私域流量池,更关键的是完美也在私域的基础上,打造了小完子与小美子作为品牌IP。

平时可以通过小完子与小美子作为人设,同步运营多个个人号与社群,服务数千万竞争粉丝。

私域流量4.0时代,将迎来新一轮商机,“完美日记”已经布局

完美日记可以通过品牌人设(小完子与小美子)去网红店打卡,在社交媒体创造热度话题,在社群粉丝话题,与粉丝互动。

通过品牌IP就能够给粉丝带来温度,产生情感连接,满足精神需求,最终能够提升粉丝的黏性。

因此,在私域粉丝4.0时代,不但要通过个人号等社交工具与粉丝建立连接,更关键的是要通过品牌IP(人设)与粉丝建立情感连接。

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