社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

人在哪里钱就在哪里,所以当各大社交媒体平台的用户数量都突破数亿,甚至10亿+的时候,社交新零售模式就会应运而生。

那么在未来10年,如何利用社交新零售模式,抢占新商机呢?牢记以下3个模式!

E-commerce concept with VR digital interface with icons of shopping cart and delivery truck and credit card with symbol of online purchase on internet.businessman working with new modern computer show social network

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目前人们每天有3-6个小时的时间都停留在社交媒体平台。因此在看内容、刷视频、看好友圈、阅读文章的时候,就会通过内容去了解产品的卖点,从而产生即兴消费。

所以,社交新零售模式,就是基于社交媒体平台作为场景与消费者家里连接,产生的商业模式。

但传统企业想要借助社交新零售模式,抢占新商机,必须要具备两个核心要素。

首先,用文化、故事、内容赋予品牌及产品,产生文化交易价值,与消费者建立情感连接,把消费者转化为粉丝。

只有产品具有品牌IP,具备文化交易价值与社交属性,才能吸引粉丝、并驱动粉丝持续复购。

社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

其次,在社交新零售模式中,每个粉丝都可以作为一个流量入口,参与到销售传播的过程中,去分享商品传播品牌。

不过,实现上述的目标,产品必须具备高利润的特性。如娃哈哈旗下推出的社交新零售模式,就是如此。

只有高利润的产品,才能让更多人参与分润,把更多的粉丝转化为合作伙伴,参与分销实现业绩倍增。

社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

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对于上游的厂家及品牌商来说,可以直接用上述的社交新零售模式,以单品类+社交属性+高利润+分销,抓住社交新零售的红利。

而对于有资源整合能力的供应链商家而言,则可以用消费资本作为底层逻辑,以多品类+会员模式,抢占新商机。

在产能过剩、市场同质化,流量红利消失的今天,消费者是企业最有价值的资源。

不论产品的功能多么强大,品牌价值有多大,只有消费者购买产品、为品牌溢价买单,企业才能产生业绩。

那么,如何才能获取大量的消费者,持续复购,并帮助企业分享传播呢?最有效的方式就是把卖产品变成卖赚钱机会,用会员社交电商的模式去盈利。

就像杭州马旗下的小铺、雷布斯旗下的有鱼,都是基于卖赚钱机会,打造的会员制社交电商模式。

因为,在产能过剩的时代,消费市场已经饱和,只有通过卖赚钱机会才能锁定用户,并驱动用户参与销售,产生裂变式营销。

社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

会员社交电商模式,最大的特点就是不靠卖产品赚钱,而是靠卖会员、数字资产以及资本市场赚钱。

也就是说,消费者只要缴纳399元,成为某社交电商平台的会员,就能够获取消费者折扣特权以及销售分润特权。

这样就可以借助用户裂变用户,获取海量的会员,单靠会员费就可以赚得盆满钵满。

当平台拥有海量会员的时候,就能够获取用户的信息与行为数据,拥有用户的大数据,就能够掌握未来的市场需求。

因此,会员制社交电商平台,就能够获得更多的估值融到更多的钱,同时也可以通过上市在资本市场套现。

社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

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会员制社交电商与社交分销,都是基于社交场景形成的模式,只是社交新零售模式的其中一部分。

除此之外,依托社交媒体结合内容,同样也可以抢占新一轮的红利。

以完美日记为例,它之所以能够在三年成为知名彩妆品牌,年销售额38亿,估值140亿,就是运用了社交媒体+优质内容引流的打法。

此品牌在刚进入市场的时候业绩平平。于是完美日记的高管,看懂了美妆+内容推广的重要性。

社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会

于是完美日记开始与大量的KOL与KOC合作。目的是让行业的意见领袖,试用产品,然后在小红书平台分享产品的体验内容,从而达到品牌曝光、引流、种草的效果。

这里讲的KOL指的就是大V,KOC就是中V与小V,这里人群背后都有大量的粉丝。因此借助KOL与KOC分享产品体验内容,就能够有效的种草,实现品牌曝光与变现。

目前完美日记已经与15000名KOL与KOC达成合作,而且除了在小红书以外,目前在主流的短视频、长视频等,各大社交媒体都已经布局。

完美日记除了借助意见领袖,海量种草,也注重私域的打法。

完美日记目前有数千个、个人号,统一打造美妆顾问小完子作为人设,以人格、文化、内容与粉丝产生情感连接,私域流量已服务数百万粉丝。

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