赚差价的时代结束,未来能赚大钱的人,都懂得经营人

互联网公司之所以能够成为巨头,最关键的是他们懂得经营人。

平台拥有了用户(人),就能够围绕人的需求构建生态,实现持续变现。

那么,在产能过剩的时代,传统企业想要生存,同样能够借鉴互联网思维,把卖货赚差价变成以人为中心,为人提供一系列的服务。

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什么是经营人?就是先找到用户是谁,然后根据用户的画像,提供不同的产品与服务,解决用户的痛点,从而构建商业模式,打造商业闭环。

例如、深圳腾、最初是以免费社交软件,为用户提供免费产品。

把社交软件作为入口,吸引10亿+的用户后,则可以通过游戏、支付、甚至生活的方方面面去持续盈利。

其次,也能够以产业互联网,赋能传统企业、实体企业;以投资对电商、出行、等多个领域进行战略布局。

同理,搜索宏、搞杀毒的红衣哥、字节张,也都是先通过免费的产品与服务,连接人,再根据人的需求提供一系列的产品,最终形成了商业帝国。

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未来做人的生意,才能真正地赚大钱。

但对于传统企业、中小微企业来说,如何快速的连接人,实现持续变现呢?这要从根据人们的需求变化重新布局。

当人们满足了物质需求,就会追求精神的满足。因此想要圈人,最有效的方法是把创始人,以故事、文化、内容的等方式包装,实现人格化。

然后,依托短视频等社交媒体平台,在所属的行业为消费者提供内容,解决方案,塑造个人品牌。

因为,人们的消费决策正在从产品功能、价格、品牌溢价向人格化转移、所以企业创始人具有人格烙印,通过个人品牌实现自带流量,帮助企业发展。

米粥雷、空调姐、目前都在用个人的人格魅力吸引人,围绕人的需求提供服务,构建生态平台。

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在以人为中心的时代,每个上游企业想要圈粉引流,最有效的方法是以产品作为入口连接人的产品需求,以品牌IP连接人的精神需求。

以休闲食品为例,上游企业如果在每个包装上印上企业的二维码,不论产品通过任何渠道销售出去,都能够通过二维码与用户建立连接。

在二维码的背后要设计一套数字化系统,内容系统、商城系统。

当用户扫码以后,就能够基于数字化系统把用户数字化,了解用户是谁,为其推荐新品营销活动、实现免费营销。

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在数字化系统的基础上,依托SaaS系统搭建一套线上商城,满足消费者在线上二次购物,实现持续变现。

与用户建立连接,只是商家的意愿,如果无法与用户建立精神层面的连接,则无法达成最终持续变现的目标。

所以,在与用户建立连接后,则需要有内容、文化、实现品牌的人格化、打造品牌IP与消费者建立情感连接,产生文化交易的价值。

就像,三松鼠坚果一样,平台电商的连接是基础,关键要具有品牌IP,才能实现自带流量,增加复购率。

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在物资匮乏的时代,需要以生产资本作为驱动力,通过生产带动发展,而当物资相对丰富后,则需要知识资本,以知识产品、品牌、技术专利在竞争机制中胜出。

那么,当产能过剩后,则需要以消费资本,让每个消费者享受销售环节中的利润并借助消费者作为入口,实现业绩倍增。

类似于社交电商、社交新零售模式,其实都是基于消费者资本,让消费者参与销售的模式。

因为,在产能过剩的时代,有人消费产品与品牌,最终才能够变现。

同时,让消费者享受销售环节中的利润,才能提升黏性,实现复购,并且能够借助用户的社交空间、社交关系链、社交媒体平台实现全民营销。

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当产能过剩、市场同质化加剧到了,不论开实体店、网店或者做任何传统生意,都很难成功。

那么,对于没钱、没资源的普通人来说,最低成本高回报的方式,就是基于社群去创业。

比如,我们是做茶的,就可以基于茶的主题去搭建社群,然后在社交媒体平台输出内容圈粉、在互联网平台推广引流,把志同道合的人吸引在一起。

然后基于喜欢喝茶的人,提供茶文化、社交等价值,具备交流会、旅游、沙龙等活动增加信任背书。

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同时,根据人的需求,提供茶产品、茶具、以及其他的产品和服务,实现变现。

如果我们是做酒的,则可以搭建一个酒为主题的社群,吸引爱喝酒的人群。

无论是酒还是茶,这只是一个入口而已,关键的是人背后的需求。

只要做好人的经营,就能够提供服务、产品等,满足需求,放大粉丝的价值,实现更多变现机会。

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