电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

电商成败的关键,主要取决于流量。

因此,当流量红利消失,95%的电商卖家都将面临生存危机。

未来不想被淘汰,就要抓住这3个新机会,重新布局。

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任何红利,都是昙花一现。不论是电商、短视频、直播带货都是如此。

作为商家而言想要长盛不衰,必须要在红利期打造品牌。

把流量红利、短视频红利等,转变成为品牌红利。

大企业有足够的资源与资本,打造品牌时自带流量,可对于中小卖家来说,如何打造属于自己的品牌呢?

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最简单的方法,就是以卖家创始人的身份,打造个人品牌。

例如,我们是做服装类目的,可以用利他的思维,在社交媒体平台,为消费者推荐服装搭配、或者在不同场合如何穿着搭配等内容。

先为消费者解决问题,通过内容的形式让消费者对卖家产生认知、认可、形成信任背书,然后在根据需求,提供解决方案。

电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

为什么这么做?因为今天的消费者,购买服装不再是以满足遮羞、保暖为主,而是要提升个人的形象、气质,让自己过上更快乐的生活。

因此,消费者需求的不再是货,而是解决方案。

那么,当买家在一个领域,通过社交媒体平台,持续地输出内容,为消费者解决方案,就能够满足兴起真正的需求。

依托社交媒体养粉,在电商平台做交易,将是未来3-5年的新商机。

电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

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未来电商卖家,除了要打造个人品牌,依托社交媒体养粉外,也要注重私域流量。

不论是通过电商平台推广引流获取的新客户,还是在社交媒体平台已个人品牌吸引的粉丝,都能够导入到私域流量池。

因为,即便我们在短视频、长视频、图文类的社交媒体平台,获取再多的粉丝,只能做到增量,无法实现存量。

原因是每个粉丝关注的不只是一个人。这就意味着,我们后续发布的内容,不一定每个粉丝都能看到。

电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

所以,要在公域的基础上,打造私域流量池,与粉丝建立实时连接,与其建立强关系,最终提升粉丝的复购率。

私域的话包含:个人号、企业号、公众号、社群等不同的载体和管理工具。

个人号的价值是以个人品牌作为背书,与粉丝建立连接,产生社交关系。

在此基础上,可以为消费者推荐社群、公众号内容、私域视频内容等等,实现强关系。

企业号是以个人品牌,通过多个员工进行社交互动,提升二次交易的机会。

如果我们有数十万的粉丝,则可以通过不同主题的社群,去做分类和二次营销。

目的是把不同需求、不同类型的公域粉丝,导入社群然后产生实时连接,建立关系,提升复购率。

其次,可以在公众的基础上,打造一套SaaS系统作为私域商城,为粉丝提供购物场景。

电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

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以个人品牌为消费者提供解决方案,就能吸引海量的公域粉丝,以供社交媒体养粉,在电商平台变现。

同时,打造私域流量池,与粉丝建立强关系,则能够驱动私域粉丝,在私域商城持续复购。

但这一切都只是开始,想要彻底颠覆传统的电商模式,必须在私域流量池的基础上,以SaaS系统,搭建依托S2B2C模式的自营式商城。

这样,私域粉丝不但能够在商城购物,也能把商品分享到自己的社交关系链上,实现裂变式营销。

电商已成过去,未来3-5年,不要错过这3个新机会

不过,想要实现这个目标,必须要具备3大核心:社交、电商、培训教育。

基于社交媒体平台,为公域粉丝提供解决方案,属于一种社交。

基于个人号、社群、公众号等,与私域粉丝建立强关系,属于另外一种社交。

在社交的基础上做电商就属于社交电商。但想让粉丝基于分享经济,参与到销售的环境中,必须要有培训教育的部分。

也就是说,不但我们自己要学会社交营销,内容圈粉,也要教会粉丝,让更多人参与销售传播,共享销售环节中的利润,只有这样才能做大做强。

前提是必须要有个人品牌圈粉能力,然后打造自营式社交电商平台,以平台赋能,提供供应链、软件、储运、售货等支持。

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