取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

随着互联网、云计算、大数据、AI等科技技术的成熟,商业形态也发生了巨大变化。

上游厂家与下游的终端商,都可以绕开中间商,构建新的商业模式。

因此,未来10年中间商将消失,取而代之的是以下3种新模式!

1

未来10年,所有的制造企业,都能够以C2M模式,满足人们的个性定制需求、实现按需生产、降低库存、提升整体业绩。

C2M商业的模式形成,主要有2个驱动力:一是需求:二是技术支持。

首先,当人们满足物质需求,就会追求精神层面的需求。

例如,以前人们卖衣服,考虑的是保暖、遮羞,现在人们买衣服则注重的是虚荣、风格、文化、个性等。

其中,个性化的需求,就可以带来新的发展机会,形成C2M模式。

取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

当然,个性化的需求,并非是今天才形成的,从古至今都存在。

就如在老上海定制旗袍、长衫,在电商平台定制手机壳、情侣装一样。

随着产业互联网、工业互联网时代的来临,个性定制的成本才会逐渐降低,才能真正地满足人们的个性化需求。

人们不但能够依托智能终端、物联网、传感器把个性定制数据传输到工厂。

更为重要的是,工厂也能够依托云计算、大数据、AI把定制数据生成不同的定制码,按需定制生产。

依托C2M模式,让消费者与制造业直连,并实现个性化定制需求,才能够从根本上解决产能过剩和同质化的现象。

取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

2

有了互联网的赋能,不但厂家能够绕开中间商,终端商家也能够绕开中间商,以B2B模式与厂家直连。

面临双重压力,未来中间商该何去何从呢?

在未来10年,中间商必须要依托S2B2C模式,去整合上游供应商和下游的消费者,绕开终端商与消费者直连。

在用户为中心的时代,也能够把每个消费者发展成合作伙伴,以用户作为流量入口和销售场景,实现业绩倍增。

相当于我们把过去贸易流通的利润,让利给了消费者,让每个人参与分享传播,以分享经济的模式,共享销售环节中的利润。

取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

因为,消费者不但可以用智能手机去消费,同样可以以智能手机作为端口,依托社交媒体平台作为流量入口和销售场景,去卖货,实现边赚钱、边花钱的目标。

例如,消费者在S2B2模式的社交电商平台消费以后,觉得商品不错,就可以把带有拼团折扣活动的商品分享到个人号、社群等社交场景,连接更多的亲密关系链。

在分享的过程中,就可以依托用户为中心,实现裂变式的效应。

当然,消费者购买产品后,也可以在公域平台,以内容的形式去评价产品的卖点,通过种草的方式,吸引更多潜在的消费者。

取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

3

中间商的赚钱模式,主要是以货为中心,以卖货赚差价为主。

因此,当市场产品泛滥时候,就会被市场淘汰。

因为,在今天货不再是最重要的,人才是最重要的资产。

有再多的货源、资源、品牌,没人消费都等于零。

由此可见,未来企业想要生存,必须要以C2B模式,以人为中心,根据人的需求去组织生存、满足人们的需求。

C2B模式虽说也是先有需求,再做生产,与C2M不同,C2M是消费者与制造业的直连。

C2B是消费者与企业的直连,先有C端消费者产生需求,然后再有B端企业组织设计、生产。

取代“中间商”,这3个新模式,将成为未来10年的趋势

在这个过程中,消费者也能够参与到、产品设计、品牌建设、价格定位中。

就是可以完全按照C端的需求去做产品。可以根据一部分人去提供产品,也可以根据一个人去提供个性化定制需求。

目前众筹、社群电商,都运用了C2B模式。

众筹就是根据用户的需求,然后有企业组织设计生产,然后完成交付。

而社群电商则是,先通过一个主题,去连接共同价值观和共同需求的人群,让每个成员参与到产品的设计、品牌的塑造中,根据需求组织生产,并实现交易。

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