一份PPT拿下红杉600万美元融资,智能健身镜是门怎样的生意?

一面长方形的镜子,打造一个微型健身房。

这听起来或许有点异想天开,但近两年,智能健身镜正悄然进入视野,并成为资本新宠。

2020年10月,家庭健身企业FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+内容+服务+AI”的智能健身镜产品——FITURE魔镜。创立两年,FITURE已获得来自红杉等多家知名机构接近1亿美元的融资。

FITURE创始人兼总裁张远声曾在美银美林、货车帮担任高管,高压的工作使张远声的健康在2019年出现了重大问题,他觉得是常年的健身习惯才挽救了他的性命。

个人经历再加上和时任货车帮CEO唐天广想法契合,二人决定,再次共同创业,做一款家庭健身产品。

在张远声看来,线下健身行业存在受时空限制、私教难约、枯燥感等痛点,对都市人存在两个门槛:“第一是开始难,路上往返各半小时加健身一个小时,去一次健身房需要耗时两个小时,而且健身是具有一定科学性、专业性的事情,用户往往不知道如何开始;第二是坚持难,大家普遍认为健身比较枯燥,如果没有私教为你定制化课程,是很难坚持的。”

FITURE希望填补的空白,是线下健身行业所不能提供的家庭碎片化健身场景。

只是,接近五位数的高昂价格,如何让消费者心甘情愿地买单?

家庭健身新宠

近年来,美国家庭健身企业Mirror推出了健身镜作为主打产品,有不少观察者将FITURE归为硬件赛道一员,认为它和Mirror模式相同。

张远声解释道,Mirror和市面上的其他健身镜产品,是全身镜和显示器的简单拼合,只能单向播放内容,做不到人机交互。FITURE的健身镜配备了4K显示功能、摄像头传感器采集功能,将云端AI技术和在线运动健身课匹配,通过摄像头的动作捕捉智能化地矫正用户锻炼过程中的错误姿势,使内容与AI“像齿轮一样紧密咬合”。

首先,FITURE会通过体测,收集数据,形成精准的用户画像,根据用户特征定制出一套4周的健身课程。在使用过程中,AI还将持续进行机器学习,用户使用健身镜的时间越长,AI的了解就越精准,从而不断修正健身课程,更精准地匹配用户需求。

这一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底层算法,该技术配合AI摄像头可以实现运动辅助、运动分析等功能,让AI的健身辅助模拟面对面教学的教练,将每一个动作和AI辅助绑定在一起,提供“手把手”指导。

对于健身课程的内容,FITURE有高标准的把控。借助自研的内容生产工具,从教练备课,到专门的健身音乐团队配合生产音乐,再经过彩排、正式拍摄与后期,最终打磨出一款课程。在教练的选择上,FITURE以经纪人模式打造“健身教练天团”,与中国最顶级的、百万年薪的教练签约。

张远声表示,与为用户提供健身课程等内容服务的Keep相比,FITURE模式更注重以家庭为场景的健身闭环,为用户提供从规划、方法到纠错的完整健身解决方案。“Keep是第一阶段,可以作为健身的入门、扫盲工具,未来会向FITURE模式迭代。如果说keep让更多人了解了健身,那么FITURE将让更多人爱上健身。”

值得注意的是,自从FITURE魔镜面世以来,这款产品就带着高价的标签。打开天猫或京东旗舰店,FITURE魔镜的售价大概在7800元左右,此外用户还需支付每月99元的会员费用才能使用健身课程。

不菲的价格,让不少消费者在心里打上问号:一枚镜子相当于一部智能手机价格?

张远声为《21CBR》记者算了一笔账:在一线城市的传统健身房,年卡费用大约在3000到4000元,一小时的私教课约为400到500元,若以一周两次计的频率计算,一年的健身成本大约在5万。“我们不是在卖硬件,而是把健身房搬到家里,找到最顶级的教练,提供完全定制化的健身内容。对比传统健身房,我们在价格方面是降维打击,用户需要承担的成本是极低的。”

一份PPT拿下红杉600万美元融资,智能健身镜是门怎样的生意?

目前,FITURE魔镜在天猫、京东、微信小程序和上海的线下店均有销售,《21CBR》记者浏览线上页面发现,在唯一显示销售数据的天猫旗舰店,商品总销量为1269台,月销量为200多台。FITURE表示,不方便透露产品的整体销量,但销售情况超过了团队的预期。

瞄准千亿市值

2019年8月,创立仅5个月的FITURE便将来自红杉资本的600万美元融资收入囊中。

当时的FITURE概念初成,呈现给投资方的只有一份PPT。对于红杉中国而言,家庭健身是一个陌生的领域,但红杉美国曾因错失美国智能动感单车公司Peloton而懊悔,对FITURE给出意见:这是一个不能错过的赛道。

红杉中国方面看好的,则是FITURE的创始团队背景——四位联合创始人中,唐天广和张远声分别是满帮集团的创始人和CFO。在后续团队的建设上,FITURE在过去6个月里,聘请了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌负责人陈慕儒担任首席品牌官,苹果亚太区供应链负责人唐伟洁则被请来把关FITURE的供应链。

FITURE希望对标iPhone,实现对研发、生产、销售全链条的控制,从而为用户提供全面、极致的解决方案。“我们以Apple的标准在甄选供应链。这是有门槛的,我不认为草根的创业公司能做成这个事。”张远声说。

2020年9月,FITURE完成6500万美元A轮融资,由腾讯领投,红杉资本也追加了投资。令张远声印象深刻的是,在推进此轮融资时,产品还处于研发过程中,便已经有投资人跃跃欲试,曾直接微信转账,预定20台机器。体验后,这位投资人向他反馈说,居家可用的FITURE,弥补了他因工作繁忙而延误的健身需求。

目前,FITURE的消费群体大部分是女性用户,占总消费群体的60%以上,教育水平较高,主要分布在一线城市,很多人在每天早晚会使用FITURE进行2到3次运动。张远声和一些消费者交流后发现,FITURE的AI技术做到了“有互动、懂用户”,“用户就好像第一天看到智能手机的那种惊艳”。

出乎意料的是,上线三个月来,在西藏、青海,甚至五线城市都出现了FITURE的用户。张远声认为,目前中国的健身人口渗透率仅5%,FITURE有很大的增长空间。

张远声表示,未来会继续提升AI功能,在硬件上加强固件升级和传感器的配置,在内容上也会不断提高课程的AI交互比例,同时开发更多新课程。2021年4月,FITURE将上线游戏功能、AI拼接课程,以及和PURE YOGA、太极禅等知名IP的合作内容。

他透露,目前FITURE仍未盈利,研发费用约占总支出的80%。

2019年9月,Peloton登陆纳斯达克成为家庭健身第一股,在过去一年中股价涨幅超400%,市值高达330亿美元;2020年7月,美国运动服饰巨头Lululemon 宣布以5亿美元的价格收购Mirror。但FITURE的目标或许更远。张远声认为,科技健身是未来可以产出千亿美金级公司的大赛道,FITURE作为赛道的先发者,要向着头部位置努力奔跑。

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