未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

大部分传统企业的老板,都是业务出身。

在过去,业务员也是最赚钱的一种职业。

但随着市场的更新迭代,未来业务员将消失,取而代之的是新个体经济!

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市场的发展趋势,都是有需求所驱动。

因此,普通人想要赚钱,必须为市场去解决问,满足市场的需求。

就像在改革开放的前30年,由于物质匮乏、人们的消费力有限,对市场的需求更多以产品的功能为主。

当时,整个市场的形态都是碎片化的,无论是生产厂商、流通渠道、终端商,只要货源都能够通过贸易获取巨大利差。

那么在互联网、物流还未完全普及,在碎片化的市场中,业务员就发挥着巨大的作用。

不论上游的厂家、品牌商到经销商,还是经销到终端店,这个整个过程中都离不开业务员去做客情关系,打通上下游。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

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随着互联网的普及、物流的升级,业务人员的价值正在弱化。

上游厂家能够以B2B模式与小B建立连接,中间商则能够以B2C模式与消费者产生交易。

在互联网时代,虽然业务员的价值弱化了,可在一些大的交易活动中,还是需要业务人员去作为连接桥梁和客情关系。

不过,进入产业互联网时代,整个商业的形态将被彻底颠覆,业务员、中间商也将彻底消失。

在产业互联网时代,所有的前端业务,都需要通过互联网与用户建立连接,把用户数字化。

同时也需要以物联网、云计算、大数据、数据中台,把整个后端的把后端的生产、业务管理,经营活动中的信息相互打通,形成可视化的数字。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

因为,在产业互联网时代,所有的企业想要发展,都需要在数字化的基础上相互协同,成为生态链中第一部分。

零售商家可以根据用户数据判断市场需求,通过生态伙伴平台,把生产和采购数据发送到上游厂家实现柔性化、定制的生产,根据市场需求做供给结构的调整。

上游厂家根据终端提供需求,做好加工制造后,可以根据市场需求驱动物流系统,直接配送到零售店或者直接配送给消费者。

先获取用户及市场需求去做生产、根据需求做营销活动,推荐给精准用户,才能提升整个生态链的效应。

由此可见,未来只有实现数字化、产业互联网转型,才能真正地解决产能过剩与市场同质化的现象。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

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在碎片化的市场形态中,需要业务人员去连接上下游。

到了数字化时代,则需要通过数据作为企业之间衔接的关键要素。

因此,业务员、个体户、大卖场、电商卖家等,都将在时代变局中消失,取而代之的是供应链平台与新个体。

在未来企业虽然不需要业务人员,但是需要销售人员。不过这个销售人员,并非实体店的导购,而是具有专业能力、服务能力、以及自带流量的能力。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

因为,随着市场的更新迭代,流量入口、品牌价值、消费场景、购物决策都正在发展变化。

在过去,最大的流量入口是实体、电商,上游商家想要实现商品下沉,就要借助业务员做B端的连接,销售产品。

现在,最大的流量入口,不再是实体和电商,而是社交媒体、短视频、直播、社群等场景。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

在新的购物场景,消费者不再为品牌溢价买单,则会因为喜欢的IP,钟意的人格烙印,认可的价值观产生消费。

那么,当品牌商、业务人员失去价值,上游供应链想要获取更多变现能力,就要把传统的B2B、B2C模式,转变成S2B2C模式。

像生产厂商、经销商,都能够整合上下游,打造社交新零售平台,以供应链优势去赋能新个体,为其提供产品、服务、供应链、售货、储运等支持,借助大V、主播、自媒体、内容创作者去打造新的商业形态。

未来“业务员”将消失,取而代之的是新个体经济

未来不但新个体可以顺势而为,抢占新的赚钱机会,个体户、业务员、电商卖家,想要发展,同样能够以产业互联网的经营逻辑,通过数字化转型,把自己转变成新个体。

所谓的新个体,就是以社群、直播、短视频等场景,为消费者提供立体的价值和真正的解决方案,最终根据人群定位,做内容的持续输出,形成个人品牌。

那么只要建立了个人品牌,就可以让客户变成粉丝,与其建立强关系、实现自带流量和持续变现。

在数字化的转型过程中,中间商、业务员、品牌商都将消失,取而代之的是平台与新个体。

 

专栏
社交电商时代
作者:森林聊商业
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