老板请注意!企业一直做不大,很有可能是这3点没做好

你们公司是不是不赚钱或难赚钱?

想要找到利润增长,可是一直突破不了瓶颈

作为老板,看到自己团队搞内斗,即焦心又寒心,最后很多东西只能自己扛着。

企业做不大,一定是有原因的;而能够做大的企业,都是设计出来的!

博商学院院长曾任伟老师

如何用正确的战略与模式、高效的组织运营系统、优秀的总裁影响力将企业做大做强?本文将拆解由博商学院院长曾任伟老师提出的“博三角”——企业成长模型:

做大企业的博三角=正确战略与模式×高效运营×优秀老板

正确的战略与模式,让公司有未来;高效运营让企业运营更有效率;优秀的老板让员工更有成就感,特别值得注意的是,这三者之间的关系(一定是×号):互相影响、倍数增长……唯有这样才能实现规模化增长,将企业做大做强!

老板请注意!企业一直做不大,很有可能是这3点没做好

正确的战略与模式(做什么好)

▲趋势解读:

2020年企业发展内外部环境高度复杂!高度不确定!你的企业要如何应对?你有形成认知世界的套路吗?

老板请注意!企业一直做不大,很有可能是这3点没做好

▲行业分析:

你是在行还是懂行?要找到细分的客户群体,在大行业找到小池塘、在小池塘中找到大鱼。

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▲客户细分:

细分客户应该是有价值的和“我擅长”的重合。可以利用RFM工具,设定相关算法,利用系统自动计算,筛选优质客户进行精准维护,把有限的营销费用,花费在曾经的优质客户身上。

技巧简单给客户进行分类,有两个标准:

让企业赚不赚钱+给企业压不压款

这样客户可分成四类

  • 1.赚钱又付款及时
  • 2.虽然赚钱但压款
  • 3.不赚钱但付款及时
  • 4.既不赚钱又要压款

▲产品定位:

全球需求不足,最经常打的就是价格战,如果你产品跟别人不一样就能够创造新的需求。例:充电线只有白的黑的,出了一条豹纹的,就有人会购买,以前是因需求购买,现在是因喜欢购买。总结:用高效运营低价高质去抢需求,用创新产品去创造需求。

要明确几个问题:

1.你是卖什么的?

2.以少致多

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优衣库模式:用最少的原材料,满足更多客户的需求

星巴克模式:用尽可能少的模块,满足更多消费者的需求(咖啡机可以制作8900种咖啡)

奔驰模式:用尽可能少的成本,满足更多消费者的需求并创造更大的利润

苹果模式:找到客户最大的共性,用最少的产品来满足客户的需求

3.企业怎样能够拥有定价权

  • (1)高门槛行业,别人干不了只有你能干
  • (2)把产品做到差异化,你的毛利水平就能比同行高

4.创新难吗?

只需要做一点点,加减除新,就有创新,产品就有差异化。

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5.为什么要创新?

  • (1)只有创新才能创造新的需求。
  • (2)只有创新才有定价权。
  • (3)只有创新才能拿到更高的利润。

▲业务模式:

你的模式是什么?业务怎么做成模式?怎么做到极致?提供三个方向给大家。

1.支付互联网(支付宝VS微信支付)

综合类电商、垂直类电商、推荐类电商、出口类电商、海购类电商、社群类电商、直销类电商、集采类电商……

2.内容互联网(双微一抖一头条)

虽然“微博”已经被归类为“传统媒体”,但我们仍然不能忽略它的舆论影响力。

微博用来做事件、微信用来做沉淀、抖音可以做人设、快手做转化(强个性特征的明星IP)小红书做种草、头条做覆盖、百度做品牌、知乎做解惑、喜马拉雅/得到做知识、社群做扩散,打通公域流量和私域流量……

3.线下渠道

直销、展览会、代理商、渠道商、门店、超级业务员……

▲盈利点与现金流:

重点多点盈利、收入稳定、正向现金流量

盈利模式的6大原则

获得更多更持续的利润;加速客户决策;让用户感觉占便宜;有效引流;跟竞争对手产生差异;增加企业的现金流。

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▲治理模式:

让企业做大的三个重要方法:

  1. 找到你最有价值的客户
  2. 做你最有竞争力的产品
  3. 用你最擅长的业务模式

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新商业时刻变化,必须洞察环境、看清未来!你要把每一块都做得好,还得让它们形成体系,高效运营!

曾院长分享给企业家们两句话:

  • 1.见远,行更远。
  • 2.生与死的非主动迭代:在那片埋葬了无数亡灵的水域,那些外地人正在建立新的滩涂,当大桥再次降临之时,曾经的枢纽变成了边缘。

如果我们不去拥抱变化,那我们就会被逐渐边缘化,最终的结果就是退出市场,这很现实也是世界的规律。

▲战略目标与计划:

给所有老板的灵魂拷问

1. 如果90后进入你的行业,你干得过他们吗?当年龄渐长,你的优势在哪里?

重点做企业要建立核心竞争力,围起护城河!

2. 如果你的员工离开你的公司,他能不能赚更多?员工会离开你是什么原因?

重点把企业打造成平台,才能获得外面无法得到的优势,才能把人才留住跟你干。

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重点持续赚钱的两个秘密

管理出效率:用可持续低价去抢占市场

创新出效益:用持续创新去创造需求

组织运营力(怎么做好)

重点建立自己企业的运营系统,是公司做强做大的基础。

▲运营模式:

关于企业管理,曾任伟老师送给各位老板三句话:

◆管理是鞋,企业是脚,要选择与发展相匹配的管理。

◆做管理一定要由点到线到面,逐步去做。

◆做管理不是从上到下,要从最见到效果的点去做,让员工相信管理的力量。

▲人才与激励:

老板请注意!企业一直做不大,很有可能是这3点没做好

重点中小型企业(80-300人阶段)要做到4个标准化

  • 1.职责和流程标准化
  • 2.目标计划标准化
  • 3.财务管理标准化
  • 4.激励标准化

把这四件事做好,就为企业发展打好基础!

技巧曾任伟老师分享企业运营人才的实战经验

从人数80人开始,公司要注意:

1.亲戚朋友老乡同学一个都不要进公司!

2.夫妻搭档约法三章:

  • ◆两人意见不同时听谁的;
  • ◆不能当着面吵架;
  • ◆不要把情绪带回家。

3.让做事的股东少一点。

四项基本原则:明确职责、收入分开、斩断裙带、定期沟通。

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技巧曾任伟老师分享老板工作小技巧

  • 每个月抽时间至少与中层管理人员面谈一次
  • 帮助梳理工作落实和目标完成情况
  • 这样做可以有力地推动公司业绩

▲财务管理:

重点先算再赚

请思考:CEO财务知识考试,看看你能拿多少分?

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总裁影响力(跟我做 )

企业家能力怎么来?

系统学习+场景学习+深度学习

一个自省、自我、自信和自强的老板学习能力较强!

一个习惯性焦虑、抱怨指责缺乏自信和目标感的老板学习能力较差!

请思考:你有没有学习?你的学习是正向循环还是逆向循环?

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