抓住新生代需求,甜心派开展儿童、孕妈、家庭摄影等多种业务

如今,以80后、90后为主的新生代家庭渐渐占据了主导地位。然而,对于这些80后、90后新生代家庭的家长们来说,难以寻找自己小时候成长的痕迹,因为当时的物质条件所困,很多人的童年只留下了个位数的照片。当他们开始组建家庭,有了孩子,就希望将孩子成长过程中的点点滴滴记录下来,不让孩子在成长过程中留下遗憾。

 

甜心派儿童摄影集团正是看到了新生代家庭中的这一需求和趋势,2012年在四川眉山成立了甜心派高端儿童摄影,主要为0-12岁儿童写真,儿童成长摄影记录等一系列儿童摄影服务。后来受众不断增多,我们自己的作品质量也受到了来店顾客的认可,为了更好的发展,2014年选择了在成都开设第二家门店,并正式更名为甜心派儿童摄影。

2016年,甜心派儿童摄影在西安成功落户。2018年,甜心派在昆明开启了新的版图。在昆明成立后,我们成功以高质量的摄影作品在昆明站稳了脚跟,2020年年初,在昆明世博园园区内开设了昆明的第二家分店,为客户提供了场地更大,设施设配更好更完善的拍摄环境。

 

在发展主营业务的同时,甜心派也在不断创新和突破,从单一的儿童摄影,向整个家庭摄影发展,将业务范围从儿童摄影扩大至孕妈摄影,亲子摄影和全家福摄影,并创立了幸孕皇后孕妈摄影、至亲家庭影像等品牌,使得整个摄影形成一个完整的闭合链。不断优化产业结构,将整个产品细分化、垂直化,更好的服务不同需求的客户群体。

 

创业初衷

在谈及为什么创业时,甜心派儿童摄影的创始人祁伟表示:”其实创业初衷很简单,结婚后想给妻子更好的生活。有一天突然想拍照了,在眉山又没看见合适的影楼,第一个小店这就这么开起来了。”

 

回忆起最困难的时期,是刚进成都市场的时候。第一次开设分店,也没有经验借鉴,在成都市场调研了一次又一次,选址跑遍了整个成都市区,经常早晨四五点出门,晚上一两点钟回家。成都市场那段时间就像是迷雾中的野兽,非常迷茫,最后还是在妻子的安慰鼓励和支持下,成功克服了困难,落户成都。

 

好不容易新店开业了,发现一个更严重的问题,两个城市客户人群的需求不一样,再把眉山的方法挪用到成都完全行不通了。于是,他后来就干脆就在店里,拉着每一位消费结束的客户谈心,问需求,问不足,就这么在不断的知不足,补不足中,成都店慢慢成长起来了。

 

抓住短视频红利,进行抖音推广

儿童摄影行业算是近几年才兴起的新兴行业,行业前景非常客观。但任何行业都存在挑战,不管是成都市场还是昆明、西安,甜心派儿童摄影起步虽然不算晚,但也不算最早,头部企业还是占据着市场的大份额。

抓住新生代需求,甜心派开展儿童、孕妈、家庭摄影等多种业务

同时,任何行业都会有后起之秀,所以如何在有限的市场中分到更多的市场份额是现在考虑的首要问题。高质量的摄影作品已经没法满足市场的主流需求,现在不止要从摄影质量入手,更要从服务质量,拍摄环境质量等等软性需求入手,为客户提供更优质的服务。

 

然而,酒香也怕巷子深,如何利用现在的短视频风口进行营销推广,让更多的新生代家庭了解甜心派尤为关键。于是,甜心派选择了在抖音上进行推广,看重的是抖音覆盖的广泛用户。祁伟表示:”投放效果还是非常不错的,流量远超出预期,带来了很多客源。在推广的同时,我们也进行抖音号的短视频内容运营,从而讲粉丝沉淀下来。短视频是随时代大流的一个产物,5G时代来临更加确信了这一点,短视频的红利期尚未结束,甚至才刚刚开始。”

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